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3天580億!恒大網上瘋狂售房帶給家居行業什么啟示?
發布時間:2020-2-20 15:02:17      點擊次數:1320

3天580億!


??恒大全面實施網上銷售,


??預計未來幾天認購套數會超10萬套


??2月16日上午,恒大集團全面實施網上銷售新聞發布會在線上舉行,恒大地產集團分管營銷副總裁劉雪飛介紹稱,恒大從2月13日率先全面實施網上銷售以來,三天時間認購房屋47500套,房屋總價值約580億元,全國600多個樓盤均有認購,最高的一個樓盤認購了870套。


??劉雪飛介紹,受疫情的影響,1月底開始,房企紛紛關閉售樓部,銷售受到重大沖擊。對此,恒大研究策劃了網上銷售的重大變革,并于2月13日率先全面實施網上銷售。


??對于未來的銷售情況,她稱,接下來仍會保持這個勢頭,預計未來幾天網上認購套數會超過10萬套。


??根據這一預測,按照70%的轉化,差不多有7萬套,金額達600多億元;按照保守估計,網上轉化率40%,差不多有4萬套。劉雪飛還稱,2月18日,恒大將啟動特大優惠的購房活動,可能將是恒大歷史上最大的優惠。


??未來可能還會賣汽車


??她稱,此次網上銷售是通過恒大旗下恒房通平臺實現的。恒房通平臺從2017年開始運營,至今累計用戶數超過1000萬,累計發放傭金近百億。受疫情影響,恒大進一步優化完善恒房通平臺功能,實現了網上VR全景看房、網上推薦、網上認購一站式的服務。


??在推出網上銷售的同時,恒大出臺了恒房通兼職銷售用戶的獎勵政策,每一個老用戶邀請新用戶注冊認證恒房通,可以獎勵10元,新用戶再邀請的,老用戶還可以獲得5元獎勵。劉雪飛說:“這一激勵政策大大促進了恒房通兼職銷售用戶的積極性,短短幾天時間內,新發展用戶300多萬?!?/p>


??“從目前來看,我們網上銷售這一營銷創舉,在短短的時間內已經取得了非常顯著的成效?!彼€說。


??據介紹,恒房通1000萬累計用戶中,包括了14萬恒大員工和141萬恒大老業主,其他都是社會各行各業的兼職銷售員以及房產經紀人,這部分人員占到了83%。2017年至今,恒房通兼職銷售員累計推薦意向買房客戶超過8000萬。


??她表示,恒房通一直都是房地產兼職銷售員最多的一個平臺,未來的用戶有可能過億,不排除將來銷售其他房企的房屋、售賣汽車等大宗商品的可能。(總投資近3000億!揭秘恒大新能源汽車四大生產基地)


??恒大如何成為大玩家?


??恒大的網上銷售為何能創造行業的銷售神話,成為此次線上營銷中的大玩家?


??①要成為大玩家,首先要有人陪你玩,恒大的線上營銷,有極為深厚的群眾基礎:


??恒大的網上售樓平臺“恒房通”,累計用戶數超過1000萬人,其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人,其它83%為各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。


??②恒大本次最突破的玩法,是運用金融思維+互聯網創新思維,吸引客戶認購,引領地產網絡營銷新模式。


??交5000定金,就能參與高回報的投資游戲;“最低價購房”權益,“無理由退房”權益保證,恒大的種種營銷舉措,都在重構房地產網絡營銷新模式。


??通過上述營銷方式,恒大近三天新增用戶高達300多萬人。用很小的成本,吸收大量用戶,還能有效促進房屋銷售。


??③除此之外,保障客戶重大權益,使客戶買得放心,也非常重要。


??根據房導君拿到恒大的一份通知,自網上認購書簽署之日至2020年5月10日期間,客戶可享有以下重大權益:


??(一)最低價購買及無理由退房權益


??1、客戶或客戶推薦的購房人與我司簽署該商品房的《商品房買賣合同》之日至 2020年5月10日期間,如該樓盤價格下調,我司承諾補差價。


??2、客戶或客戶推薦的購房人在購買該商品房時,應繳納定金20000元,簽署《商品房認購書》,在5日內繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》。


??3、簽署《商品房買賣合同》后,客戶或客戶推薦的客戶可按照與我司簽署的《無理由退房協議書》享受無理由退房權益。


??(二)其他重大權益


??根據客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況,客戶可享有以下重大權益:


??1、客戶本人購買的,在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時,認購定金 5000 元轉為房款,同時客戶享受房屋總價減 20000 元的額外優惠。


??2、客戶推薦他人購買的,在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》后 5 個工作日內,我司支付客戶“恒房通”1%傭金及 10000 元獎勵,同時返還客戶所繳的認購定金 5000 元。


??3、客戶及客戶推薦的購房人在繳納首期款及簽署《商品房買賣合同》前,如有第三方要購買該商品房,我司有權將該商品房銷售給第三方,我司應通知客戶,并在通知后 5 個工作日內返還客戶所繳的認購定金 5000 元,同時給予補償金 5000 元。


??4、該商品房在2020年5月10日前未被成功銷售的,自次日起,我司于 5 個工作日內返還客戶所繳的認購定金 5000 元。


??5、客戶除享有以上重大權益外,同時享有恒房通推薦客戶獎勵,每推薦一個新客戶獎勵 100 元,最高獎勵 500 元,該獎勵與前述款項一并支付。


??④折扣狠!全國在售樓盤75折。


??敢于打價格戰,也是恒大制勝的一個利器,很多對手打不起或不屑于去打。


??16日,恒大集團宣布,將于2月18日啟動其歷史上力度最大的一次樓盤優惠活動,全國在售樓盤75折售賣。


??根據恒大集團發布的文件內容顯示,住宅方面,2月18日至2月29日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受75折優惠;3月1日至3月31日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受78折優惠。


??據房導君了解,恒大近日召開了內部會議,要求搶占網上售房先機和市場,各地區公司、各項目公司要抓住這次歷史性營銷機遇,全面超額完成營銷任務。


??廣州168個樓盤開通線上銷售


??據中地行不完全統計,截至2月14日,廣州11區約有168個項目開通線上銷售,其中甚至有項目最高優惠達到50萬。


??各樓盤營銷手段花樣百出,為了促成客戶成交,開發商給出各種優惠,如線上折扣,直播折扣,購房優惠券、x天無理由退房、送家電等。


??恒大巨大的網上銷售業績,對于處于急速變革中的家居行業,有很多借鑒意義。


文章來自網絡

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